Die LANDI Zola AG ist ein führendes Agrar-, Detail- und Energiehandelsunternehmen im Zürcher Oberland. Ihr breites Angebot macht sie zu einem unverzichtbaren Partner für Landwirtschaft, Haushalte und Gewerbe. Doch wie behauptet sich eine Marke in einem Markt, der zunehmend von zentralen Strukturen dominiert wird? standing ovation begleitete Landi Zola dabei, ihre regionale Identität zu schärfen und ihre Absenderrolle zu stärken.

Warum Regionalität heute wichtiger ist denn je

In einem Marktumfeld, in dem grosse Handelsketten und Online-Plattformen zunehmend Marktanteile gewinnen, wird Regionalität zum entscheidenden Differenzierungsmerkmal. Konsument:innen kaufen bewusster, legen Wert auf Herkunft und Qualität. Bekannte Labels wie «Aus der Region» der Migros oder «Heimat» von Coop zeigen: Regionalität ist längst mehr als ein Verkaufsargument – sie ist ein entscheidender Faktor bei der Kaufentscheidung.

Die Herausforderung? Ein komplexes Markenportfolio.

LANDI Schweiz ist genossenschaftlich organisiert und vereint mehrere Geschäftsbereiche wie die AGROLA Tankstellen, Landi Läden, TopShop und den Agrarbereich. Während die Markenführung zentral über die fenaco Genossenschaft erfolgt, arbeiten die regionalen Landis eigenständig. Das führt zu Spannungen: Regionale Betriebe müssen sich in einem System behaupten, das auf nationale Vorgaben ausgelegt ist – und stehen gleichzeitig im Wettbewerb um dieselbe Kundschaft. So auch die Landi Zola AG. Damit sie als eigenständiges Unternehmen innerhalb des Landi-Universums sichtbar bleibt, braucht es eine klare Differenzierung. Unsere Empfehlung: eine präzise Positionierung, eine zielgerichtete Ansprache und geeignete Tools, um geschäftsübergreifend planen zu können.

Zielgruppen verstehen – mit KI und Lebensstilen*

Landi Zola bedient eine vielfältige Zielgruppe – von Landwirten über Gewerbetreibende bis hin zu Immobilienverwaltungen. Doch bisher fehlte eine präzise Ausrichtung auf deren konkrete Bedürfnisse. Auch der fehlende Zugriff auf Kundendaten erschwerte eine gezielte Ansprache.

In einem Workshop mit der Geschäftsleitung haben wir auf Basis der Lebensstil-Typologien des Zukunftsinstituts neun unterschiedliche Personas entwickelt. Diese wurden in einem KI-gestützten Chatbot verankert, mit dem wir direkt interagieren konnten. So wurden Perspektiven, Denkweisen und Bedürfnisse der Zielgruppen erlebbar gemacht – und daraus konkrete, geschäftsübergreifende Marketingmassnahmen abgeleitet.

Ein neuer Look

Mit einem frischen Layoutkonzept und einer einheitlichen Bildsprache verstärkt Landi Zola ihre Wiedererkennbarkeit und hebt sich klar vom Wettbewerb ab. Der Claim «Meh fürs Zürcher Oberland» zieht sich durch alle Marketingaktivitäten – von Werbematerialien über Social Media bis hin zu Events – und macht Regionalität erlebbar. Social-Media-Vorlagen und Kommunikationsrichtlinien sorgen für eine konsistente Markenpräsenz.

Frühlingserwachen für die Region

Zum 25-jährigen Jubiläum setzt Landi Zola auf Nähe und Emotion – mit einem starken Zeichen für die Verbundenheit zur Region. Dafür entwickelten wir ein Jubiläumskonzept. Pünktlich zum Start der Garten- und Balkonsaison überraschte Landi Zola Anwohner:innen in Pfäffikon mit 200 mit Primeln bepflanzten Gummistiefeln am Dorfplatz. Wer einen Stiefel fand, konnte ihn in die Filiale bringen und dort ein neues Paar Gummistiefel in der passenden Grösse auswählen. Die zurückgebrachten Stiefel wurden an eine Organisation für Kinder mit Schuhgrösse 25 gespendet – ein Gewinn für alle!

Image Credits: Landi Zola AG

Ein geschärftes Profil für eine starke regionale Präsenz

Durch die gezielte Schärfung ihres Markenprofils hat Landi Zola ihre regionale Identität gestärkt und ihre Absenderrolle klar definiert. Marketing-Tools erleichtern die tägliche Arbeit. Gleichzeitig wurde eine fundierte Basis für gezieltes Cross-Selling geschaffen, um Kund:innen über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg noch besser zu erreichen.

*Was sind eigentlich Lebensstile? Und warum arbeiten wir damit?

Das Zukunftsinstitut hat 18 Lebensstile entwickelt, die Werte, Einstellungen und Verhaltensmuster von Menschen beschreiben – und damit deutlich über klassische Merkmale wie Alter oder Einkommen hinausgehen. Im Zentrum stehen Mindset, emotionale Bedürfnisse, Lebensweisheiten und individuelle Haltungen, die echten Aufschluss über Motivation und Konsumverhalten geben. Diese Lebensstile werden alle vier Jahre validiert und bieten Unternehmen eine fundierte Grundlage, um Zielgruppen wirklich zu verstehen und gezielt anzusprechen.